“一只苹果一半营收”的启示

     “一只苹果一半营收”的启示

 

     优质产业链在于分享利润

 

　　苏州一家电子代工厂，因“一不小心”成为苹果公司全球指定供应商，从而上演一出现代商业版的“青蛙变王子”。营收提高了N倍，其综合毛利率保持在36%以上。它的利润数据远高于普通的代工企业。这一点，很容易引发关注。因为中国企业，特别是参与全球供应链的制造企业，大都处在产业链的中间环节，成本上容易受制于原材料供应商，价格上又屈从于品牌销售商，利润总略显“微薄”。

　　从发展节点上看，正是苹果公司现任CEO库克，主导的一场产业链变革，成就了这家苏州代工厂。去年出版的《乔布斯传》也一再强调这样的事实，那就是产业链垂直整合促使了苹果在手机与平板电脑领域的成功。所谓供应链管理，其关键词就是竞争已经不是一个公司跟一个公司、一个企业跟一个企业的竞争，而是一条链跟一条链的竞争。一个公司做得好不好，不是其中一个链条好不好，而是整个供应链的各个环节配合得是不是很好。合作成为企业成败的关键，这种合作贯穿到供应链的各个环节，最重要的是和供应商之间的关系。虽然有媒体报道，一个苹果手机，中国代工厂只能分到几美元的利润。但华泰联合证券2012年发布《苹果产业链分析》，以图表的方式指出，与重要供应商一起分享利润，这个策略始终贯穿于苹果产业链管理中，苏州安洁科技就是受益者之一。

　　合作共赢，分享利润。苹果公司产业链管理的重要理念，同样也是许多中国企业的不足之处。在中国的商业环境中，大公司和供应商之间往往是利润争夺的关系，他们倾向于选择成本最低的供应商，尽可能将成本压到最低。产业链管理理念的差异，或许也是中国为何出不了“苹果”的重要原因。　□路人甲

 

　　多帮正在长大的“苹果树”

 

　　笔者认识一位企业主，他的企业拥有几十个员工，十几年创业下来，也积累了一定的资金和技术。但他苦恼的是，企业有的技术含量较高的项目难以开发，原因就是缺少足够的资金支持，跑了几家金融机构，也没有谁肯帮忙。

　　在苏州，与这家企业相似的民营科技企业比例不少，其中相当一部分都是属于成长型企业，对于他们来说，要想再上一个新台阶，赢得新的市场的份额，现在特别需要得到金融机构的积极扶持。客观地说，在苏州融资难一直是制约中小企业和民营经济发展的瓶颈因素。这些年，由于原材料大幅涨价，劳动成本提高，人民币汇率升值等问题叠加在一起，更放大了中小企业资金紧张度，为摆脱这样的困境，以创新求发展是必然选择。在此情况下，金融机构就要摸清这些企业发展的实际情况，主动寻找那些具有发展潜力，乃至于有可能获得很好发展的企业，千万不要仅仅把眼光盯在熟悉的几家“优质客户”上。

　　多多帮助正在成长中的“苹果树”，这是当下金融机构要着力研究的一项大课题。事实上，如今中小企业融资渠道和融资手段单一具有一定的普遍性。但问题的另一方面，不少金融机构在实际经营中，还是可以通过多种方式解决中小企业融资问题。好在目前苏州的中小企业和金融机构以及地方政府部门认识到了这一问题，并通过多种办法着手解决中小企业融资难问题，为中小企业生存和发展打开一条新的通道。总之，多元化、多渠道融资，必然是解决中小企业资金问题的最佳选择。　□望　路

 

 

　　像安洁科技这样的民营科技企业，能跻身于“苹果”这样大品牌的功能件供应体系，而且来源于“苹果”的营收入占比逐年提升，到2011年达50%，“攀高枝”为其赢得了可观的收入，可喜可贺；但尽管“苹果”产品在中国大受追捧，在其产品的利润分配格局中，以安洁科技为代表的内地企业仅仅获得了2%的利润，是处于“微笑曲线”的最下端。就是说，“攀高枝”傍的是大款，身份却极低。这不能不说是一件尴尬的事。

　　这些年来在与外企特别是与美国企业打交道中，一句话已经深深烙在中国企业家心中：知识就是力量。在整个产业链中，如果你是拥有自主知识产权的，那你是“爷”，你就可以吆五喝六，雇一大批的人为你干活挣钱；反之，如果你只有一双会干活的手，那你就只有替人打工的份，拼死拼活，挣的钱相对人家的却少得可怜，而且反过来你还得感恩戴德，感激人家看得起你，让打这份工。安洁科技的例子，就相当于说：你看，老板对我多好，给我的活多了呢，红包也更大了呢！

　　如何让我们的企业既能得到好的收益，又从完全的“打工经济”中解放出来？最要紧的是加速培养我们自己的大企业、“大老板”，培植自己的“苹果”。而这国产“苹果”的“核”，是拥有自主知识产权。前段时间，有领导在来苏州考察科技企业时强调：企业竞争力的核心在知识产权的拳头产品，有了知识产权，就有了核心竞争力。这样，大企业“航母”因为有了坚硬的“核”，进而又拥有一定的市场知名度和广阔的市场前景，完全可以对周边广大的中小企业起到辐射带动作用。而共赢的局面一旦形成，那么，窃喜的就不会只安洁科技一家企业了。　□尧　波

 

 

　　中小企业作用巨大，却又面临着重重难题，大多数都缺资金、缺技术、缺人才等，但从在深交所中小板上市的“安洁科技”来看，只要是拥有市场前景宽广的好产品，那么科技型中小企业在融资之时，同样也会有很大的机会的。所以，关键还是在于，好产品从何而来？

　　平心而论，从总体上来说，仅仅靠科技型中小企业自身的实力，来进行核心技术、关键技术的储备和创新，是不现实的。按照发达国家和地区的先进经验来看，必须搭建区域性的技术创新公共平台，形成包括基础性、前瞻性技术在内的技术创新体系，才是根本的出路。

　　在此方面，苏州工业园区的实践和探索，是具有代表性的，一方面相继出台了涵盖产业促进、人才服务、技术研发、科技服务、知识产权五大板块的政策性文件30多个，形成了较完整的创新政策扶持体系；另一方面重点突破，逐步引进了一流的纳米技术创新成果及产业资源，集聚了以中科院苏州纳米所为龙头，包括东大、中科大、西交大、苏大等高校和院所在内的近20家纳米技术相关研究所和实验室，以及创新研发机构。在创新成果方面，已累计获得包括国家重大专项、“973”计划、“863”计划等在内的各级各类科技项目立项600余项，得到资金支持近4亿元，累计申请与受理专利超过1500多项，在半导体照明、柔性制造、纳米印刷、纳米医药、纳米微球等领域拥有一系列国际领先成果。

　　可以想象，在这样平台上诞生和成长起来的科技型中小企业，肯定是有底气也是有成长性的。　□金　根

《苏州日报》2012年3月26日